《影响力》的笔记——二、互惠
2019-08-27 15:14:41 (0回应)匹兹堡大学所做的一项实验表明，即使人们确实有某种需要，但如果感到自己难以回报，往往尽量避免请求别人的帮助。这一点都不奇怪，很简单，因为他们宁愿遭受物质上的损失，也不愿背负心理上的重担。
确实如此，一时物质上的损失，损失就还会回来，但是欠了人情债，真的就不知道要付出怎么样的带价偿还了。
《影响力》的笔记——二、互惠
2019-08-27 15:09:46 (0回应)这就互惠原理的本质：尽管某种礼物让人讨厌到一有机会就会把它扔掉的程度，但它仍然可以在互惠过程中发挥出同样的功效。
突然想到了在光谷逛街的时候几乎每天都可以碰到送小扇子的，送纸巾的，送气球的，或者送发卡送娃娃的，都是一些成本很低的小玩意，但是送出去后要求路人扫个码或者加个微信关注一下，几乎很少有人会拒绝。最初遇到的时候我还会扫一下，想着反正自己也只是扫个码而已，却没有想到，其实他们送的那些廉价的小玩意对我来说其实并没有什么用处，只会让我多出一只手去拿着影响我逛街而已。后来遇到的多了，新鲜感没了，逐渐不耐烦了，就都一个一个拒绝了。
但是不得不说，这种推广行为在最初还是非常有用的，可以以极小的成本，招揽大部分的意象客户。
《影响力》的笔记——二、互惠
2019-08-27 14:42:31 (0回应)在最上层，政客们采用互投赞成票或相互提携的方法，使各种稀奇古怪的攻守同盟充斥着政坛。为了报答提案人曾经给自己的某种好处，不少民选代表甚至会投上与自己立场完全不符的一票。很多政治分析家都对林登约翰逊在就任总统之初有本事让那么多法案获得国会批准感到惊讶，因为一些被认为会强烈反对这些提案的国会议员也投了赞成票。经过一番仔细的分析，政治学者们发现这并不是因为约翰逊在政治上多么精明，而是与他多年来掌管参众两院期间给多位议员帮过忙有关。他能在就任总统之后很短的时间里制定出数量惊人法案，正是利用了议员们过去欠下的人情。有趣的是，卡特总统任职初期所遇到的问题也可以用这个原理来解释。在卡特就任总统时，民主党在众[...]
突然就明白了为什么电视上有的人竞选当官的时候会给上级或者投票的人送礼了。收了礼欠了人情，关键时候总得帮帮忙嘛~不论东西方，互惠原理一直存在。
《影响力》的笔记——二、互惠
2019-08-27 14:35:28 (0回应)然而，雷根的实验中还有一个更有趣的现象，那就是当实验对象接受了乔的可乐以后，这种喜好和顺从之间的正相关关系就完全消失了。对那些欠了乔人情的人来说，他们喜不喜欢乔都没有关系，他们觉得自己有责任来报答他，而且他们确实也这么做了。这样一来，那些表示不喜欢乔、但欠了乔人情的人与喜欢乔的人所买的彩票一样多。也就是说，互惠原理的威力是如此巨大，以至于它把另外一种能够影响人们顺从性的因素——对请求者的喜爱程度完全压制住了。
不论你喜不喜欢一个人，当他对你有所恩惠的时候，你总是愿意帮助他的。毕竟欠了人情不还，内心总是会有负罪感。
《影响力》的笔记——二、互惠
2019-08-27 14:27:40 (0回应)毋庸置疑，人类社会从互惠原理中获得了重要的竞争优势，因此他们会训练其社会成员使他们笃信并且顺从这个原理。我们每个人都被告知要遵守这一原理。而且我们每个人都知道，遵循这个原理就会得到社会的认可，否则就会遭到人们的嘲弄。那些不遵守互惠原理的人，会被贴上招摇撞骗、忘恩负义、背信弃义之类的标签，因为人们对那些只知索取不知回报的人普遍会产生一种厌恶感。通常我们会与他们保持一定的距离，以免自己被认为是一丘之貉。然而，恰恰是因为我们这样的举动，让那些想利用该原理来获利的人有了可乘之机。
以德报怨并不是傻瓜，相反，这种行为会使你更有影响力.别人只会觉得你大方懂事，对方也会受你影响，骂这种行为傻的人才是真的傻。
《影响力》的笔记——一、影响力的武器
2019-08-27 14:16:45 (0回应)正如前一桶水的温度可以使同一桶水显得更热或更冷一样，他们也可以让同一件商品的价格显得更贵或更便宜，这完全取决于他们所展示的前一件商品的价格。
人都是有对比心理的，当之前给你的报价很高，但是后来看到比之前便宜的时候，人会有一种更划算的心理。但是如果之前就报价低，后来的产品报价高，又没有什么特别的吸引力，人往往不会愿意去买它。因为对比之前看到的，这种行为并不划算。
《影响力》的笔记——一、影响力的武器
2019-08-27 14:10:57 (0回应)际上，亚利桑那州立大学和蒙大拿州立大学所做的有关对比原理的实验表明，我们可能会觉得自己的伴侣更缺乏吸引力，因为大众媒体总是用那些美得不切实际的模特来冲击我们的视觉神经。
这可能就是所谓的 “没有对比就没有伤害”吧
《影响力》的笔记——一、影响力的武器
2019-08-27 14:07:16 (0回应)在人类认知原理中有一条对比原理，它会影响我们对前后两件事情之间的差异的判断。简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。所以，如果我们先拿起一样轻的东西，然后再拿起一样重的东西，就会觉得后者比单独拿起来时还要沉。对比原理在精神物理学领域里得到了长足发展，而且被广泛地应用于包括重量在内的所有的认识领域。例如，如果我们在鸡尾酒会上刚认识了一位漂亮女性，跟着又遇到了一个相貌平平的女士，那后面这位女士就会显得更缺乏吸引力。
如果在初恋时遇到一个很差劲的男孩子，再之后的追求者比前任好一点恐怕女生就容易感动吧。相反如果初恋是个温柔体贴完美的男孩子，后面再恋爱的话也会要求也会比较高一点。因为已经见过太阳的人，是无法忍受黑暗的。
《影响力》的笔记——一、影响力的武器
2019-08-27 13:52:02 (0回应)哈佛大学社会心理学家兰格的一个实验证明了人类也有着与动物相似的固定行为模式。有一条著名的行为准则说的是，当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。原因很简单，人们就是喜欢为自己所做的事找一个理由。
说明理由的话，他人会更愿意帮助你
《人·兽·鬼》的笔记——猫-1
2019-08-26 18:47:13 (0回应)李先生的父亲和他是同乡，极早就讲洋务，做候补道时上过“富国裕民”的条陈，奉宪委到上海向洋人定购机器，清朝亡得太早，没领略到条陈的好处，他只富裕了自己。他也曾做出洋游历的随员，回国以后，把考察所得，归纳为四句传家格言：“吃中国菜，住西洋房子，娶日本老婆，人生无遗憾矣！”
原来这四句话出自这里
《山海经密码》的笔记——楔子 命运之轮 一
2019-08-24 23:22:16 (0回应)以山海經為藍本的故事,
個人是覺得還好
不如心中所預期
《鬼吹灯之圣泉寻踪》的笔记——第一章 翻身凤凰
2019-08-24 23:21:04 (0回应)雖說是鬼吹燈的延續
但已經没有當初的鬼吹燈的感覺了
可能有其他人的加入吧
《死亡循环》的笔记——第一卷 雨夜谈鬼事 第一个故事：人头
2019-08-24 23:12:56 (0回应)故事中的人物,
講故事
雖然手法常見,
但是內容新穎,引人入勝
《鬼吹灯之精绝古城》的笔记——第一章 白纸人和鼠友
2019-08-24 23:08:50 (0回应)鬼吹燈打開了別開生面的寫法
真是好看
《藏地密码1 战獒传说》的笔记——第一章 从一张照片说起 从一张照片说起
2019-08-24 23:06:49 (0回应)藏地密碼第一部比第二部好看
